Реклама

Как разработчику делать крутой продукт, не задумываясь о его монетизации

Артём Слободчиков

Apparat погружается в среду, малопонятную для обычных пользователей, но крайне важную для разработчиков и стартаперов — мы расскажем вам о рекламе в мобильных приложениях. А если точнее, о сервисе, который позволяет зарабатывать с неё еще больше. Имя ему — Appodeal.

Кто это делает

Его создал Павел Голубев, который очень активно рассказывает о своем детище на различных сайтах и испытывает на себе все прелести запуска проекта: сбережения потрачены, машина продана, 4-часовой сон стал нормой.

Павел Голубев рассказывает про Appodeal на очередной конференции

При этом Appodeal — не первый сервис, разработанный его командой. Сначала был Columbis, программа для турагентств, позволяющая автоматизировать их деятельность. Затем Павел перебрался в Сан-Франциско, где продолжил работать в той же сфере. В 2011 году он основал компанию по разработке и продаже мобильных приложений Alfa Productions. В течение нескольких лет они опубликовали более 3000 приложений на Google Play и AppStore, зарабатывающих, в первую очередь, на рекламе. И в определенный момент у его команды возникла потребность в платформе, за счет которой они могли бы увеличить доход от этой рекламы. Спустя месяцы безуспешных поисков стороннего сервиса в Alfa Productions решили разработать свой. Так и появился Appodeal.

Сначала, в сентябре 2014 года, вышла внутренняя версия, которая тестировалась на собственных продуктах Alfa. Она с ходу выдала рост выручки около 270% при том же количестве показов. Через месяц Павел решил сделать эту технологию публичной и в начале января 2015 года Appodeal увидел свет.

Зачем нужен Appodeal?

Его цель заключается в следующем — максимально автоматизировать все процессы, связанные с подбором рекламной сети, подключения к ней, оплаты, нахождения плагина для фреймворка, вывода денег и так далее. Иначе говоря, Appodeal автоматически показывает самую дорогую рекламу на рынке, а разработчику остается работать непосредственно над продуктом.

Как это вообще работает?

Стандартная схема заработка на рекламе в приложениях выглядит так: разработчик подбирает рекламные сети, с которыми он хочет работать, а затем для каждой страны формирует список сетей, отсортированных в порядке приоритета. Дальше он идет, скажем, в MoPub и выстраивает так называемый «водопад» (waterfall) из сетей для каждой страны и для каждого приложения. Водопад — это просто список сетей, отсортированных по приоритету, каждая из которых опрашивается последовательно до тех пор, пока одна из сетей на выдаст ответ.

Параллельно работает трафик-менеджер. Его задача — поддерживать в актуальном состоянии этот водопад, блокировать в каждой сети «неправильных» рекламодателей и периодически подключать новые сети.

Appodeal берет все это на себя. По сути он — своего рода посредник между разработчиком и великим множеством различных рекламных сетей. К каждой больше не нужно подключаться отдельно, изучая при этом её условия, политику и статистику. Также Appodeal анализирует рекламодателей, составляя динамические списки, сортируемые исходя из ожидаемого eCPM (эффективной цены за тысячу показов).

Он работает по принципу RTB — real-time bidding, который приходит на смену традиционным рекламным сетям с платой за действие (установку или клик) вроде Admob и Chartboost, которые раньше считались своего рода золотым стандартом монетизации приложений.

RTB — это программный алгоритм продажи каждого рекламного показа в приложении через аукцион на одной из бирж. Задача у RTB-бирж та же, что и у обыкновенных финансовых вроде NASDAQ или ММВБ — соединить продавца и покупателей через аукцион, на котором выигрывает тот, кто предложит наибольшую цену за показ. А цена эта определяется программой на основе множества факторов — она учитывает географическое расположение пользователя, модель его устройства, версию ОС, список уже установленных приложений, историю поисковых запросов и, если это возможно, пол и возраст пользователя.

Подводные камни

Поначалу кажется, что выигрывают все — из трех рекламодателей, предложивших цены в, скажем, $10, $15 и $25, в торгах победит последний, так как его цена за рекламное место больше. Но тут обнаруживается небольшая проблема — весь RTB работает в пользу рекламодателя.

То есть рекламодатель, предложивший цену в 25 долларов, на самом деле заплатит 15,01. Это называется правилом аукциона второй цены — да, выигрывает тот, кто предложил наибольшую ставку, но заплатит он сумму, которая была предложена следующим после него рекламодателем плюс один цент. Отсюда и эта цифра — $15,01.

Appodeal борется с этим следующим образом: к торгам подключается «подсадная утка», то есть фиктивный рекламодатель, который будет называть цену, максимально приближенную к победителю, чтобы тот действительно заплатил столько, сколько предлагал. То есть следующий после победителя рекламодатель (та самая «подсадная утка») предлагает не 15 долларов, а 24, соответственно победителю торгов придется заплатить 24,01, что нивелирует эффект аукциона второй цены.

Что еще он может

1. Appodeal предоставляет доступ к крупнейшим рекламным сетям: Chartboost, AdMob, AppLovin, Amazon Ads и другим;

2. А также к основным RTB-биржам: Rubicon project, OpenX, Nexage, MoPub, Smaato и другим, для того, чтобы организовать приток средств в том числе и от показов рекламы;

3. Анализ поведения пользователей системы и динамическое определение наиболее подходящего типа рекламы — CPI (стоимость за показ), CPC (стоимость за клик) или CPM (стоимость за тысячу показов);

4. Поддержка большого количества фреймворков (Unity, Cocos2dx, Marmalade, Gideros, PhoneGap, Adobe Air);

5. Выплаты по требованию. Обычно разработчик должен ждать от 30 до 60 дней, чтобы забрать свои кровные, но Appodeal позволяет запросить выплату в любой момент и перевести их на кошелек PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги и Google Wallet, либо на банковский счет. Или вывести в BitCoin.

Единственное ограничение — снять можно минимум 20$. При этом Appodeal абсолютно бесплатен.

Слишком сказочно. Откуда тогда у них деньги?

Существует проект за счет того, что продает рекламодателям трафик разработчиков по более высокой ставке, относительно тех, что предлагают обычные рекламные сети. То есть если Appodeal может показать более дорогой баннер, чем chartboost, applovin, admob или любая другая сеть, то показывает и берет свою комиссию. Если не может, то показывает одну из вышеперечисленных сетей и комиссию не берет.

Павел Голубев абсолютно уверен в перспективности своего детища. На то есть причины — в конце июня 2015 года прошел первый раунд инвестиций, и на момент его закрытия команда получила 3,1 миллиона долларов. Ключевым инвестором стало крупное издательство, сопоставимое по размерам с Zynga. Деньги эти будут потрачены «на повышение качества, производительности и алгоритмов продукта, обеспечения поддержки более широкого диапазона фреймворков и увеличения присутствия на рынке мобильной рекламы».

Кому это надо?

Всем, кто хочет получать прибыль от рекламы в приложениях. Это могут быть как крупные издательства, так и разработчики-одиночки. Создатели Appodeal ставят политику user-friendly во главу угла и заинтересованы в любых объемах работы и любых клиентах. Соответственно и уровень сервиса и обратной связи велик — им это попросту выгодно.

И что, им кто-то пользуется уже?

Appodeal постепенно завоевывает рынок. Услугами сервиса уже пользуется крупный российский музыкальный сайт zaycev.net, всего же на сегодняшний день к сервису подключено более двух тысяч приложений от разработчиков и издательств со всего мира. Из интервью с Антоном Хаминским, коммерческим директором портала, становится ясно, что он всем доволен — Appodeal работает именно так, как заявлено в его описании. Если вкратце, то мнение Антона Хаминского исчерпывается его же словами: «У меня вообще только положительные отзывы о компании, потому что ребята классно работают. Претензий у нас к ним нет. Мы сотрудничаем уже несколько месяцев и все очень круто».

Маленькая команда… и долго они продержатся?

В целом, Appodeal представляет собой эдакий идеальный проект. Занята уникальная ниша на рынке, инвестиции постепенно набирают оборот, компания стабильно растет (сейчас в ней работают уже более 40 сотрудников), а сам сервис работает как надо, так что все клиенты довольны. Appodeal постоянно развивается — в мае, например, после долгой работы была реализована поддержка iOS. На Casual Connect Asia 2015 в Сингапуре Appodeal стал золотым спонсором, на White Nights 2015 в Санкт-Петербурге — бриллиантовым. И будет платиновым спонсором Casual Connect в Сан-Франциско.

Подпишись на Аппарат
Facebook
Вконтакте
E-mail дайджест
Популярное за неделю